海底捞的选址原则是■○▲▪：在火爆商业综合体的边上▷☆◆，选择租金较为便宜的地址☆▷★，把节约下来的租金成本◇…△☆，用于员工工资提升□◆，以优质的客户服务获得高客户粘性--。

　　对于硬件制造企业□▲□△，给20多倍PE已经很给面子了●=…▼●。但是对互联网软生态企业◆•▽，50倍PE都不算贵=•。

　　在餐饮行业★▼▽☆◁◇，做满汉全席的没前途◇●◆◇▽◁，靠老资格吃老本的狗不理◁•△▼▽▼、全聚德不行了•★□，把酸菜鱼做到极致的•△…☆●“太二○•=△■◇”▲▽•◇，把川味火锅做到极致的▲☆▲■○“海底捞◆△=”=☆，都火的可以▪=▼-◇☆。

　　然后该企业大力投资能源数字化平台了•▽▼源服务商业模式的演，搞了一堆名字很洋气的○▷-•▲◇“能源互联网产品…•◇▪▽”★▼●，CEO红光满面的说自己是一家▲▷☆▷“能源互联网企业▪◇•=”◆…◇，其实主营业务还是主要靠风机硬件销售○▲★◆▪，但是数字化确实给这家企业的估值▷▷◁▷、市场形象•●、投资运营带来很大提升▷★☆-○。

　　北极星售电网讯◆▽▷:经常有朋友问这样的问题○◇●★●□：综合能源有什么新的商业模式可以借鉴△★★。

　　从趋势上看•▲○▷…☆，个人认为围绕能源运营服务的复杂产业生态-▼=，深入到客户实际落地需求的新商业模式◇○▷●▽…，正在逐步出现▽◇。

　　而且这种需求场景的在线化和闭环化▼◁■△□●，出现精细化的趋势▲▼▲，有人专门做大型商建的能源运营托管▷=，有人专门做大学校园的生活热水托管…▪。而且每个场景里都是投资+建设+在线数据+线下服务的价值闭环▼◆▲。

　　从实际的体验来说◇□△，软件构建的场景▼▲■△▪，背后连接了整个移动互联网的产业生态□☆••▽=。比如一个美团APP★-▼，背后是无数的商家和外卖小哥的线上+线下生态•▲▷-○▪。

　　纵轴是从单纯投资★☆□，到投资加运行（BOT）◁△，再到长期持有的运营（BOO★▽、OOO）■◇▲▼■。

　　当然对某些综合能源公司来说▽•▽■•，还有第三个商业模式-■，就是KPI考核◁□★▪，某综合能源公司…-□=★▲，为了完成上级考核□◆◁=，60-70%的营业收入是做流水▼=-▲○，把兄弟单位的设备采购凯发k8登录…□、工程建设合同往自己单位签◆•，然后再背靠背的转签出去◆★△◁-■。

　　所以不能用建五星级酒店的思路去理解五星级酒店的意义•△▪▼◆=，这就是万达的五星级酒店和华尔道夫△•=进凯发k8登录综合能、香格里拉不是一个级别的原因△▷。老王始终是房地产商的思维-▷。而五星级酒店可以是轻资产运营的◁▪□▪…，管理方输出品牌和管理模式★○。

　　全国能源信息平台联系电话■■★△△，说白了硬件+平台+线上线下生态是最值钱的◇★□★●▼，只有到了运营这个层面○◆▲，基于APP Store构建的庞大移动互联网产业生态也贡献良多●▷◇☆=。节约量越多▼■▷，邮箱▲▷：地址■●=▼：北京市朝阳区金台西路2号人民日报★□▲？

　　当时小米在港股上市•●■，发行商给了相对较低的20多倍的PE值▽■，雷军还很不开心▷▼•◆☆，他认为小米是一家互联网生态企业△◇○◁，而市场当时只认为小米是一家智能硬件制造企业■•▲-△。

　　另一方面▲◁□…▼▪，从投资逻辑上看▼•▲-▪，从单纯的项目投资●--，到运营投资★▼…•…，现在已经有不少投资方在考虑进行产业生态的投资□▷□。因为任何一家都很难完成这么复杂的全产业链•◆●、细分领域的需求闭环过程☆…▪•▷，这恰恰蕴含了产业链升级凯发k8登录•-、重构和布局的机会△▪◆▽▷，已经有不少的投资方看到了其中的机会•◇○▽，尤其是产业互联网的机会=◁•◇。

　　真正要做到BOO•▽、OOO级别的★…□◆，结合资本▷…▼、线上数据▷•▲●•、线下服务体系的商业模式闭环的能源运营••▽，是非常难的•◆。

　　◇○◇“投资+运行○=•▼”的BOT模式是以投资为核心的▪■，其目标还是在获取投资收益◆▪□…，是有ROI的□■◆▲▲=，而且是以项目模式操作的•▲★，有严格的项目截止时间◆▼▷•◁●，到期需要资产移交□★▷•。

　　据说某风电制造商当时准备上市●■○□■▷，大摩给的估值是10多倍▼▷●▽◇，气得CEO说▼◇△◁：这么低的估值▷•▷◁▼，我们公司营收和现金流这么好◁▷◁▲◁▪，上个毛线市•=-▽。

　　一方面□△▼▽▪，越来越多的客户意识到▲•=…，涉及到水热电气的复杂能源服务必须从自己管□■、到找别人来投资（不花钱▲◁●○○，但是主要靠自己管）凯发k8登录□■◆、再到找别人全过程管（投资+建设+运行+运营）☆▪•◇☆-，不如自己花钱买个专业服务可能更省◆◁。

　　关注客户价值…••▼•★，关注运营闭环▼■○●=，寻找通过数字化提升运营效率的机会■▼=○，并且用价值投资的眼光去看-=●▲，长期持有的反周期▼□-◁★、反项目思维••，才是综合能源真正有意义的思维模式◁△◆▷▪▷。

　　横轴是综合能源的管理对象•◆◆•◁•，横轴是从一次设备系统◁●☆★★，到二次的自动控制●●•☆◁、到三次（信息化▽△-□、大数据）系统▷…•；

　　个人觉得更确切的提法☆▲•，叫做老的产业▼□▼★-★，新的商业▷○•★…。综合能源沿用传统的商业模式无非是○▼□：一==◁••、投资模式○•◁◆●▷，通过低成本资金和良好的项目筛选◆◁▪•，获得长期投资收益▪○□，这个逻辑和建一个火电厂▷△○▼、或者房地产企业自持一个物业没有本质区别◁◁=；二◁…○、项目模式◁■△◁▼△，就是你要东西▪☆△，我卖你东西•■。

　　这就是服务行业的品类细分竞争逻辑○▲▲■…，综合能源在这个层面…★◇▲▷▽，本质上就是一种服务☆◆=▽■，未来会涌现更多的综能海底捞▪▷、综能酸菜鱼●▼▽▲、综能奶茶▼-。

　　就像在火爆地段建一个商业综合体▷=▪，分成越多的怪圈◆◁•。彻底摆脱了投资方▽☆◁产业链图谱研究分析（、业主●▽▲○○、使用方三者利益不一致导致的问题•◁：LED灯很节能☆…，甚至出现用的越多-●△□▲，付电费的人不知道怎么在用□▪▪•◇…，节能价值才和能源收益密切挂钩▪▼☆…。

　　我认为综合能源服务未来真正有价值的商业模式■…，是包含设备改造（非单纯投资▪•=，或者投资运营分离）□●▽△▪、二次系统（比如灯控▪•☆-☆、门禁联动等）△△=△▽、三次系统（能源数据分析）的▪●△▼，并且是一种投资+运行维护+运营收费托管的复杂商业模式★△○○。

　　综合能源是很笼统的☆-●△=，至少要分综合能源系统•★…■■=、综合能源服务○▽•★◆。一个是硬系统★□=▲●、一个是软服务▽△★。硬件系统和软件服务没有谁对谁错■-•◆◁-，买个智能手机•▽●◁▪，既要看CPU…▲△▽•、内存这些硬件配置▽★○●，也要关心操作系统◁-◆□■◇、应用商店◁▽□◆、APP这些软服务▲●▽○。软硬都要看■○◇▽。

　　综合能源服务需要细分品类的场景闭环•-▼▷▲◆，你做的越细分▪▷▼-，落地的可能性越大=▼。那种☆▽“把园区的能源网络占据=□☆，就能独占综合能源入口▽•”的守土思维•◇，只适合自然垄断的环节△★◇▽•，在开放竞争的市场上是很难的○△▷…•。

　　运营本身不是项目★○，没有严格的截止时间-☆□●，所以无法按照项目投资的方式去估算ROI-▪，而是在服务全生命周期内去持续获得运营收入•■……，这时候的投资其实不是投资•…◁▷◇…，是一个设备成本和运营成本的持续投入•○。世界上最成功的运营▼▷☆■-…，比如五星级酒店△▲▼，可以存续几百年☆★□=-。

　　真正的客户价值才能体现出来◇•△○■-，把这个区域的流量入口占据了○◆●▷，苹果的估值△○●△★，但是海底捞偏偏不买账-○◁。投资的人只管按照节能量分成•▽★。不仅仅是iphone厉害▷●▼▪，但是用的人不付电费不关灯○○=，

　　所以综合能源需要新的商业思路▽○●△◁◆，我大致画了下面这张图▲▼▽☆，把综合能源的商业模式分成九宫格☆□◇▲◆★。

　　这就是旧的产业★•◁，对客户来说■…•…•□，用水用热用电是古已有之的需求●•，却是新的商业（全过程数字化运营服务）••-…◆▲，以及用生态化的方式去做协同•=★▲。